Quanto ti costa davvero un pezzo?
Somma i costi che sostieni per ogni unità venduta: acquisto o produzione, trasporto, imballaggio e altri costi variabili. Se paghi 60 € per il trasporto di 10 pezzi, qui inserisci 6 € per pezzo.
Inserisci qui soltanto i costi variabili per pezzo. Affitto, abbonamenti e altri costi fissi entrano nel passaggio 4, senza contarli due volte. Se hai commissioni percentuali, trasformale in un costo per pezzo al prezzo ipotizzato e ricontrollale quando cambi prezzo.
Dal costo al prezzo di vendita
Il margine esprime quanto resta sul prezzo; il ricarico quanto aggiungi al costo. Un 30% di margine e un 30% di ricarico portano a prezzi diversi. Prova a cambiare metodo.
90,00 € ÷ (1 − 30%) = 128,58 €
Il prezzo viene arrotondato per eccesso al centesimo per rispettare la percentuale obiettivo. Quello che resta è il margine di contribuzione: serve prima a coprire i costi fissi. Non è l’utile netto.
Quanto margine ti costa uno sconto?
Uno sconto del 10% sul prezzo può ridurre molto di più ciò che resta per pezzo. I costi variabili di questo esempio rimangono invariati: la riduzione viene assorbita dal margine.
Margine dopo lo sconto: 22,23%. La soglia teorica di sconto che azzera il margine di contribuzione è circa 30,00%: non è uno sconto consigliato e non copre i costi fissi. Il prezzo finale è arrotondato al centesimo.
Quanti pezzi devi vendere per andare in pari?
Scegli un periodo, per esempio un mese, e inserisci i costi fissi riferiti a questa attività. Qui ipotizziamo un solo prodotto: ogni vendita contribuisce a coprire quei costi.
Con lo sconto servono 20 pezzi in più per coprire gli stessi costi fissi.
100 pezzi × 25,72 € − 1.500,00 € di costi fissi.
Risultato del modello prima di imposte, oneri finanziari e costi non inseriti.Ora confrontalo con il mercato.
Il calcolo indica ciò che richiedono i tuoi costi e l’obiettivo scelto. Confronta il prezzo con prodotti simili, valore percepito e disponibilità a pagare. Se il volume necessario non è realistico, rivedi costi, prezzo o promozione.
Prova la promozione con 50 lampade. Con i dati iniziali, senza sconto copri 1.500 € di costi fissi a partire da 39 pezzi. Con il 10% di sconto ne servono 59. Imposta 50 pezzi e confronta lo sconto del 10% con lo 0%: il risultato simulato passa da −214 € a +429 €.
Come si calcola il prezzo di vendita con un margine del 30%?
Dividi il costo unitario per 0,70, cioè 1 − 0,30. Con 90 € di costo il prezzo è circa 128,57 €, arrotondato qui per eccesso a 128,58 €. Moltiplicare 90 € per 1,30 produce invece 117 €: è un ricarico del 30%, con un margine di circa il 23,08%.
Qual è il prezzo minimo di vendita?
Il costo variabile unitario è la soglia che permette di recuperare quei soli costi. Per coprire anche i costi fissi del periodo, su un volume previsto di Q pezzi, occorre almeno: costo variabile unitario + costi fissi ÷ Q, con Q maggiore di zero. Aggiungi poi l’eventuale risultato desiderato. Questo modello non include costi non inseriti, imposte o oneri finanziari.
L’IVA va inclusa nel costo e nel prezzo?
Qui tutti gli importi sono al netto dell’IVA. L’eventuale IVA indetraibile è un costo: considera il trattamento applicabile alla tua attività. Per un prezzo rivolto al consumatore, determina poi il totale da esporre con l’IVA dovuta.
Posso usare il pareggio se vendo prodotti diversi?
Questa simulazione assume un unico prodotto con costi unitari e prezzo costanti. Con più prodotti serve un margine di contribuzione medio ponderato e un mix di vendite attendibile. Non attribuire tutti i costi fissi a ogni prodotto separatamente.
Metodo: costo variabile, margine di contribuzione e copertura dei costi fissi. Riferimento: Progetti d’impresa, Vademecum per futuri imprenditori, Città metropolitana di Bologna, edizione 2020, sezioni su prezzi e punto di pareggio. Formule e arrotondamenti della simulazione sono descritti nei passaggi.